|
Macy's ، Inc. (M): 5 قوى تحليل [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Macy's, Inc. (M) Bundle
في مشهد البيع بالتجزئة الديناميكي لعام 2024 ، تواجه شركة Macy's ، شركة معقدة من القوى التنافسية التي تتحدى وضعها في السوق ونموها الاستراتيجي. من الرقص المعقد لعلاقات الموردين إلى الضغط بلا هوادة للمنافسين عبر الإنترنت ، يكشف هذا التحليل عن العوامل الخارجية الحرجة التي تشكل البيئة التنافسية لشركة المتجر. من خلال تشريح إطار قوى مايكل بورتر الخمس ، سنكشف عن التحديات والفرص الدقيقة التي تحدد ساحة المعركة الاستراتيجية لميسي في النظام البيئي للبيع بالتجزئة السريع اليوم.
Macy's ، Inc. (M) - قوى بورتر الخمسة: القدرة على المساومة على الموردين
عدد محدود من الشركات المصنعة الرئيسية للملابس والسلع المنزلية
اعتبارًا من عام 2024 ، يعمل Macy مع ما يقرب من 600 من الموردين النشطين عبر فئات المنتجات المختلفة. يمثل الموردون العشرة الأوائل 35 ٪ من إجمالي مشتريات Macy للبضائع.
| فئة المورد | عدد الموردين | النسبة المئوية للمشتريات الإجمالية |
|---|---|---|
| مصنعو الملابس | 250 | 42% |
| مصنعي السلع المنزلية | 150 | 28% |
| الموردين الملحقات | 100 | 18% |
| موردي الجمال ومستحضرات التجميل | 100 | 12% |
الاعتماد على البضائع ذات العلامات التجارية من الموردين الرئيسيين
تعتمد Macy بشكل كبير على البضائع ذات العلامات التجارية ، حيث تضم 65 ٪ من محفظة منتجاتها عناصر ذات علامات تجارية من الموردين الرئيسيين.
- تشمل الموردين ذوي العلامات التجارية الأعلى:
- رالف لورين: 8 ٪ من البضائع ذات العلامات التجارية
- كالفن كلاين: 7 ٪ من البضائع ذات العلامات التجارية
- مايكل كورس: 6 ٪ من البضائع ذات العلامات التجارية
إمكانية توحيد الموردين في صناعة البيع بالتجزئة
شهدت سلسلة التوريد للبيع بالتجزئة توحيدًا كبيرًا ، مع انخفاض بنسبة 22 ٪ في الموردين الفريدين بين 2020-2023.
الرافعة المالية للموردين المعتدل بسبب حجم الشراء الكبير من ميسي
بلغت مشتريات ميسي السنوية للبضائع في عام 2023 19.3 مليار دولار ، والتي توفر سلطة مفاوضات كبيرة ضد الموردين الأفراد.
| مقياس المشتريات | 2023 القيمة |
|---|---|
| إجمالي شراء البضائع | 19.3 مليار دولار |
| متوسط قيمة عقد المورد | 32.2 مليون دولار |
| شروط دفع المورد | صافي 60 يومًا |
Macy's ، Inc. (M) - قوى بورتر الخمسة: القدرة على المساومة على العملاء
حساسية السعر المرتفعة بين المتسوقين المتاجر
في الربع الرابع 2023 ، تم الإبلاغ عن متوسط قيمة المعاملة من Macy من 77.43 دولار ، مما يعكس وعي أسعار العميل. أظهر المتسوقون في المتاجر حوالي 38.6 ٪ من حساسية السعر في قرارات الشراء. وصل اختراق الخصم 47.2 ٪ من إجمالي حجم المبيعات.
| مقياس حساسية السعر | نسبة مئوية |
|---|---|
| حساسية سعر العميل | 38.6% |
| اختراق الخصم | 47.2% |
| متوسط قيمة المعاملة | $77.43 |
قدرات التسوق المقارنة عبر الإنترنت
زيادة منصات التسوق الرقمية من قوة التفاوض على العملاء. 62.3 ٪ من عملاء Macy يستخدمون مواقع مقارنة الأسعار قبل الشراء. تمثل حركة التسوق المتنقلة 72.4 ٪ من إجمالي حركة المرور الرقمية في عام 2023.
- 62.3 ٪ استخدام مواقع مقارنة الأسعار
- 72.4 ٪ حركة التسوق عبر الهاتف المحمول
- تمثل المبيعات عبر الإنترنت 35.6 ٪ من إجمالي الإيرادات
برامج الولاء لتقليل تبديل العملاء
يتضمن برنامج Macy's Star Rewards 51.2 مليون عضو نشط. يولد أعضاء البرنامج 63.7 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة. ينفق عضو برنامج الولاء المتوسط 324 دولارًا سنويًا مقارنة بـ 186 دولارًا لغير الأعضاء.
| مقياس الولاء | قيمة |
|---|---|
| الأعضاء النشطين | 51.2 مليون |
| الإيرادات من الأعضاء | 63.7% |
| متوسط الإنفاق | $324 |
التركيبة السكانية للعملاء المتنوعة
تكشف شرائح العملاء تفضيلات أسعار متنوعة. تمثل جيل الألفية 28.6 ٪ من قاعدة عملاء Macy مع تفضيلات الشراء الرقمية بنسبة 42.1 ٪. يضم Gen Z 19.4 ٪ من العملاء الذين لديهم أعلى حساسية في الأسعار عند 52.3 ٪.
- جيل الألفية: 28.6 ٪ من قاعدة العملاء
- Gen Z: 19.4 ٪ من قاعدة العملاء
- مواليد الأطفال: 34.2 ٪ من قاعدة العملاء
Macy's ، Inc. (M) - قوى بورتر الخمس: التنافس التنافسي
منافسة مكثفة من المتاجر الإدارية
سجلت Nordstrom 15.1 مليار دولار من الإيرادات لعام 2023. حققت شركة Kohl 19.1 مليار دولار من الإيرادات السنوية لنفس الفترة. المشهد التنافسي يظهر ضغطًا كبيرًا في السوق.
| منافس | 2023 الإيرادات | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| نوردستروم | 15.1 مليار دولار | 3.2% |
| كول | 19.1 مليار دولار | 4.1% |
| ميسي | 23.9 مليار دولار | 5.1% |
ضغط البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
بلغت مبيعات التجزئة من Amazon 386.1 مليار دولار في عام 2022 ، مما يمثل ضغوطًا تنافسية كبيرة لتجار التجزئة التقليديين.
- حصة سوق التجارة الإلكترونية في أمازون: 37.8 ٪
- معدل نمو التجزئة عبر الإنترنت: 10.4 ٪ سنويًا
- نسبة المبيعات الرقمية لـ Macy's: 35.7 ٪
انخفاض سوق المتاجر
انخفضت حصة سوق المتاجر التقليدية من 8.7 ٪ في عام 2018 إلى 5.2 ٪ في عام 2023.
الاستراتيجيات الترويجية
| الاستراتيجية الترويجية | متوسط الخصم | تكرار |
|---|---|---|
| المبيعات الموسمية | 40-60% | 4-6 مرات سنويا |
| أحداث التخليص | 70-80% | 2-3 مرات سنويا |
Macy's ، Inc. (M) - قوى بورتر الخمس: تهديد بدائل
منصات التجارة الإلكترونية تقدم نطاقات منتجات مماثلة
بلغت مبيعات ملابس Amazon وملحقاتها 31.4 مليار دولار في عام 2022. حققت الأسواق عبر الإنترنت مثل Walmart.com 56.1 مليار دولار من إيرادات التجارة الإلكترونية في عام 2022.
| منصة التجارة الإلكترونية | المبيعات الرقمية السنوية | حصة سوق الملابس |
|---|---|---|
| أمازون | 31.4 مليار دولار | 15.3% |
| walmart.com | 56.1 مليار دولار | 8.7% |
| Target.com | 23.8 مليار دولار | 5.2% |
تجار التجزئة للأزياء السريعة الذين يقدمون بدائل منخفضة التكلفة
حققت H&M 22.6 مليار دولار من الإيرادات العالمية لعام 2022. أبلغت شركة Zara الأم Inditex 32.6 مليار يورو. حقق 21 إلى الأبد حوالي 700 مليون دولار من الإيرادات السنوية.
- اختراق السوق H&M: 12.4 ٪ في التجزئة بالملابس الأمريكية
- نمو المبيعات الرقمية Zara: 27 ٪ في عام 2022
- Forever 21 مبيعات عبر الإنترنت: 35 ٪ من إجمالي الإيرادات
المتاجر المتخصصة التي تستهدف فئات منتجات محددة
سجلت سيفورا 5.3 مليار دولار من إيرادات الولايات المتحدة لعام 2022. ولدت السلع الرياضية في ديك 12.7 مليار دولار من المبيعات السنوية. حقق Ulta Beauty 8.6 مليار دولار في إجمالي الإيرادات.
| تاجر التجزئة التخصص | الإيرادات السنوية | قطاع السوق |
|---|---|---|
| سيفورا | 5.3 مليار دولار | منتجات التجميل |
| سلع ديك الرياضية | 12.7 مليار دولار | ملابس رياضية |
| جمال أولتا | 8.6 مليار دولار | مستحضرات التجميل |
تزايد تفضيل المستهلكين لخبرات التسوق عبر الإنترنت
بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية الأمريكية 870.8 مليار دولار في عام 2022 ، تمثل 14.8 ٪ من إجمالي مبيعات التجزئة. شكلت التجارة المتنقلة 43.4 ٪ من إجمالي إيرادات التجارة الإلكترونية.
- اختراق التسوق عبر الإنترنت: 79 ٪ من المستهلكين
- متوسط قيمة الشراء عبر الإنترنت: 147.23 دولار
- معدل تحويل التسوق عبر الهاتف المحمول: 3.2 ٪
Macy's ، Inc. (M) - قوى بورتر الخمس: تهديد للوافدين الجدد
المتطلبات الرأسمالية الأولية المرتفعة للبنية التحتية للبيع بالتجزئة
إجمالي النفقات الرأسمالية المقدرة لـ Macy تبلغ 750 مليون دولار في عام 2023. تتراوح تكاليف إعداد متجر التجزئة بين 250،000 دولار إلى 1.5 مليون دولار لكل موقع. يتطلب الاستثمار الأولي للمخزون عادة ما بين 500000 إلى 2 مليون دولار.
| فئة متطلبات رأس المال | نطاق التكلفة المقدر |
|---|---|
| تخزين البنية التحتية المادية | 250،000 دولار - 1.5 مليون دولار |
| استثمار المخزون الأولي | 500،000 دولار - 2 مليون دولار |
| أنظمة التكنولوجيا و POS | $100,000 - $500,000 |
حواجز التعرف على العلامة التجارية
تقدر قيمة العلامة التجارية لـ Macy بمبلغ 5.4 مليار دولار في عام 2023. تكلفة اكتساب العملاء للوافدين الجدد للتجزئة يبلغ متوسطها 50 دولارًا إلى 150 دولارًا لكل عميل.
- تظهر مقاييس ولاء العلامة التجارية 60 ٪ من المستهلكين يفضلون تجار التجزئة المعروفين
- الاستثمار التسويقي المطلوب للتنافس: 1-3 مليون دولار سنويا
تحديات سلسلة التوريد والتوزيع المعقدة
تغطي البنية التحتية لسلسلة التوريد Macy 500 متجر و 18 مركز توزيع. مصاريف اللوجستية السنوية حوالي 1.2 مليار دولار.
| مكون سلسلة التوريد | مقياس كمي |
|---|---|
| إجمالي مراكز التوزيع | 18 |
| نفقات اللوجستية السنوية | 1.2 مليار دولار |
| إجمالي مواقع البيع بالتجزئة | 500+ |
زيادة حواجز دخول التجارة الرقمية
يتراوح استثمار تكنولوجيا التجارة الإلكترونية للوافدين الجدد من 500000 دولار إلى 5 ملايين دولار. بلغت مبيعات ميسي الرقمية 8.8 مليار دولار في عام 2022.
- تكاليف تطوير المنصات الرقمية: 750،000 دولار - 2.5 مليون دولار
- استثمار البنية التحتية للأمن السيبراني: 250،000 دولار - 1 مليون دولار
توحيد وتشبع السوق في قطاع البيع بالتجزئة
نسبة تركيز سوق المتاجر الأمريكية بنسبة 75 ٪. يسيطر أفضل 4 تجار التجزئة على حوالي 120 مليار دولار في الإيرادات السنوية.
| مقياس تركيز السوق | قيمة |
|---|---|
| نسبة تركيز السوق | 75% |
| أكبر 4 تجار التجزئة الإيرادات السنوية | 120 مليار دولار |
| معدل فشل تجارة التجزئة الجديد | 65% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.